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吉林北大壶北美时光滑雪度假项目度营销策略整合报告doc

发布时间:2019-06-04 19:00 来源:未知 编辑:admin

  吉林北大壶北美光阴滑雪度假项目度营销策略整合演讲.doc

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  吉林北大壶北美光阴滑雪度假项目度营销策略整合演讲 发卖调整 市场调研 资本整合 媒体堆集 渠道洽商 项目深度领会 开篇之前,我们先向公司带领报告请示 近期工作 接下来,我们进入正题...... 北美光阴 2012-2013 年度 —— 营销策略整合演讲 桥山集团-地产营销核心 第一部门 旅游度假地产的概念与认知 第二部门 顶级旅游度假地产案例自创 第三部门 国内滑雪度假地产案例自创 第四部门 北美光阴2011年年度发卖回首 第五部门 北美光阴2012年年度营销策略 第六部门 北美光阴2012年营销费用预算 第七部门 关于营销开展的支撑与共同 总纲 第一部门 旅游度假地产的概念与认知 第二部门 顶级旅游度假地产案例自创 第三部门 国内滑雪度假地产案例自创 第四部门 北美光阴2011年年度发卖回首 第五部门 北美光阴2012年年度营销策略 第六部门 北美光阴2012年营销费用预算 第七部门 关于营销开展的支撑与共同 总纲 何为旅游度假地产? 北大壶是什么? 对北大壶的开辟有何开导? 第一部门 旅游度假地产的概念与认知 国际与国内旅游市场简述 旅游度假地产的概念 对北大壶度假区的评判和审视 目次 第一部门 旅游度假地产的概念与认知 世界休闲度假财产步入成熟期 世界度假经济成长纪律表白: 国民人均 GDP 跨越 1000 美元,国内呈现旅游参观需求; 国民人均 GDP 达到 2000 美元,旅游参观需求向休闲度假需求改变; 国民人均 GDP 达到 3000 美元,休闲度假需求高速增加 ; 国民人均 GDP 达到 5000 美元,旅游进入成熟的度假经济阶段。 目前全世界 180 个国度中,人均 GDP 达到 3000 美元以上的国度有 102 个 ,达到 5000 美元以上的国度有 79 个 ,在全世界范畴内休闲度假需求进入了高速增加阶段,休闲财产曾经步入成熟期。 国际与国内旅游市场简述 国际与国内旅游市场简述 中国旅游呈现国际化、多样化和高端化的趋向,国内呈现了一多量国际休闲度假区、 5A 景区,以及三亚、丽江等休闲城市,高端休闲产物也纷纷浮出水面。 2020 年,中国将成为世界第一大旅游目标地和全球第四大客源市场 ,国际旅游人次将达到 1 亿 3 万万, 成为欢迎国际旅游者最多的国度。 ( 数据来历:世界旅游组织 ) 2009 年,中国人均 GDP3566 美元; 2010 年,中国人均 GDP 跨越 4000 美元。 国内休闲度假旅游市场日趋成熟 旅游强势兴起,休闲度假区大量出现 国内旅游业正从 参观旅游向休闲度假形态 改变 将来中国,将成为世界旅游行业的中坚力量 旅游大国兴起,休闲度假旅游财产步入灿烂 按照马斯洛的需求理论,以及当前我国已步入了小康社会的根基环境,人们火急地需要更高级此外需求,而 旅游 休闲度假作为最高条理的旅游体例,投合了时代的成长程序,必将成为时髦的支流。 国际与国内旅游市场简述 旅游度假地产的概念 对北大壶度假区的评判和审视 目次 第一部门 旅游度假地产的概念与认知 旅游度假地产的概念 通俗地产项目 旅游地产项目 栖身功能为焦点 旅游度假 功能为焦点 酒店 温泉 SPA 高尔夫 主题公园 栖身功能 …… 酒店 教育 贸易 高级会所 活动配套 …… …… 只是此中的一项功能 旅游地产不是简单的功能叠加, 而是以度假功能为焦点,旅游功能之间慎密联系,不成缺失 旅游地产和通俗地产的差别 外部配套系统 产物系统 对焦点功能的支撑 外部“配套”,有它更好,没它尚可 旅游度假地产的概念 旅游地产的分类 旅游区开辟 旅游物业开辟 依托一个以上的资本劣势,通过系统整合,成立区域价值系统,凡是进行区域性的根本设备扶植,控制部门焦点运营物业的开辟,实现大规模地盘资本的节制,次要目标以提拔地盘价值,进而影响焦点物业价值 依托成熟资本,进行以纯真房地产室第类物业为主的地产类开辟。 特点 盈利点 风险类型 度假区内部的系统性风险 同类度假区之间的产物合作 根本扶植收益、地盘让渡收益、物业发卖收益、物业租赁收益、物业运营收益 物业发卖收入 区域内同类物业合作风险 本案 汤 INN 旅游度假地产的概念 按照国际尺度,因其资本的分歧,可分为以下三类 旅游地产的层级占位 旅游度假地产的概念 当地旅游度假区 区域旅游度假区 目标地型 旅游度假区 旅游度假功能 单一 复合 物业价值 高 低 当地需求 机场等根本前提的兴建 资本前提合作力的进一步提高 产物和勾当合适更普遍市场的需求 更大范畴的区域推广 具备区域内的出名资本前提和吸引力 和部门休闲度假功能 分析满足市场需求 与区域市场连结 100-300 公里黄金距离 区域市场 普遍市场 三亚 秦皇岛 十渡 旅游度假地产的概念 国际与国内旅游市场简述 旅游度假地产的概念 对北大壶度假区的评判和审视 目次 第一部门 旅游度假地产的概念与认知 对北大壶度假区的评判和审视 我们的站位: 站去世界高度的 “ 目标地型旅游度假地产 ” 我们的计谋: 以国际高度运营北大壶 我们的视野: 向国际顶级度假区看齐,着眼于国内、国际的同级别旅游度假区开展合作 我们的信念 : 搭乘国内大势情况,北大壶旅游度假区的开辟机缘无限,前景利好! 北大壶的将来 完全能够打形成为东方的达沃斯! 我们有来由相信: 第一部门 旅游度假地产的概念与认知 第二部门 顶级旅游度假地产案例自创 第三部门 国内滑雪度假地产案例自创 第四部门 北美光阴2011年年度发卖回首 第五部门 北美光阴2012年年度营销策略 第六部门 北美光阴2012年营销费用预算 第七部门 关于营销开展的支撑与共同 总纲 深圳-华侨城/海南-清水湾/三亚福湾/海南-半山半岛/海南-博鳌千舟湾/ 印尼-NusaDua/瑞士-达沃斯/新加坡-圣淘沙 顶级旅游度假地产案例自创 对北大壶度假区的启迪 目次 第二部门 顶级旅游度假地产案例自创 世界顶级度假地产有何不寻常之处? 对北大壶的开辟有何自创和启迪? 第二部门 顶级旅游度假地产案例自创 区域布景:位于区域经济发财,城市化程度较高的深圳市,地处南山区东部,南临深圳湾 资本:资本前提一般,区域内无特殊资本 交通:工具向的沙河西路、侨城西路、侨城东路和南北向的侨城北路、深南大道、滨海大道形成华侨城的次要道路骨架 规模:占地 450 公顷,东南面建成区约 320 公顷,此中旅游用地约 130 公顷,中西部在建和待建区为 130 公顷 生齿: 3.5 万人 1985年至今现已建成以主题公园为主体, 集旅游、展览、文娱、栖身为一体大型旅游度假栖身区 顶级旅游度假地产案例自创 深圳华侨城 主题公园资本鞭策地盘持续增值 代表 楼盘 配套扶植及情况营建 价钱 变化 1989 1999 1995 中国风俗文化村暨华夏艺术核心揭幕 锦绣中华开业 锦绣中华、风俗村两景区正式归并;世界最大的 “ 水上舞台 ” 在深圳欢喜谷落成 2005 1997 1991 1993 2001 2003 世界之窗建成揭幕 世界之窗全球舞台正式投入利用 欢喜谷二期建成开放 欢喜谷主题公园建成开业 欢喜谷三期开放 波托菲诺天鹅堡一期 8250 博林贡院 9000 锦绣花圃一期 6800 海景花圃 6000 中旅 广场 7800 新浩城 6000 锦绣花圃二期 7250 波托菲诺纯水岸 11000 假日湾华庭 8600 碧海云天二期 8600 波托菲诺天鹅堡二期 10080 波托菲诺天鹅堡二期 25000 元 / 平方米 12000 10000 8000 6000 4000 2000 海景花圃 3000 顶级旅游度假地产案例自创 深圳华侨城 规划先行 情况优先 礼聘新加坡出名规划师担任规划参谋,谋求全体规划和持续成长。 城区扶植与房地产开辟,以对情况、资本、生态的充实庇护操纵和可持续成长的开辟模式。 旅游、传媒连系,提拔区域价值 结合各主题公园推出大型旅游文化勾当,塑造城区全体文化文娱旅游特色。 引进或结合其他好处相关方的参与,基于互利准绳协同举办大型勾当加强社会出名度。 城区市政配套日趋成熟,起头强调华侨城优异的景观资本和人文栖身情况。 操纵前言强势宣传华侨城旅游地产概念。 地产高收益,实现地盘价值最大化 借助前期鼎力营建的区域情况和配套设备,成立区域抽象,以城市的模式兴建配套设备, 开辟定位于融旅游、休闲度假和栖身功能为一体的波托菲诺小镇等高贵社区,实现高价值利润。 自创意义 顶级旅游度假地产案例自创 深圳华侨城 旅游度假地产的开辟,是一个持久的过程, 有待于我们久远规划,步步为营!! 6 家国际超五星级海 景酒店 +3 个 18 栋滨海高尔夫 + 温泉 + 游艇 + 海洋馆 + 贸易街 七星级朱美拉酒店 六星级莱佛士酒店 3 个 18 洞国际滨海高尔夫球场 温泉疗养度假 海景资本十分宝贵 ,顶级海景度假配套组合 海南 - 清水湾 顶级旅游度假地产案例自创 配套先行,带动室第物业发卖 项目开盘前,酒店扶植曾经率先动工, 并在 2010 年连续投入停业。 一期开盘当天,同时与六家国际酒店签约。 投资 30 亿,完成根本设备扶植和 2 个高尔夫场地 室第启动 签约莱佛 士酒店并 动工 一期金色 果岭开盘 莱佛士酒店投入运营 其他酒店在将来 2 - 5 年内连续运营 2006 2007 2008 2009 2010 2012 2015 第三期投资 50 亿 全体开 发完毕 海南 - 清水湾 顶级旅游度假地产案例自创 配套先行 专业地产经验 + 制造国际贸易地产资本,树立了室第物业的价值根本,颠末先期的巨额投入, 为室第物业实现价值的最终收益 市场机缘 2006年,时逢 “ 海南旅游 ”“ 海南投资 ” 在国内再一次敏捷升温,为此时的大盘运作带来了市场机缘 资本劣势 售卖 “ 海景 ” 资本,整合海景度假元素,添加海景售卖价值 品牌劣势 品牌效应和鼎力传布,重视项目成立身牌价值 自创意义 海南 - 清水湾 顶级旅游度假地产案例自创 配套的先行,带动室第物业带来价值收益 海南-三亚福湾 项目位于国际休闲度假区、世界级的旅游度假天堂的海棠湾, 是三亚市五大名湾独一未经开辟的童贞地。 滨海多元化社区 湿地生态庇护区 分析旅游度假区 顶级旅游度假地产案例自创 地块特征:地块窄长垂直于海岸线,海岸线短,无海景资本劣势 海南-三亚福湾 顶级旅游度假地产案例自创 全体结构朴直,功能设想紧凑,空间利费用高; 小面积类别墅产物附加泳池、露天天井设想; 大都功能空间为室外面积,不计入建筑面积,降低了总价,实费用极高。 产物定位:户型设想全体偏小,强安排假功能 5.5 米面宽带 SPA 池倾斜天台设想最大化景观资本; 卫浴间干湿分区,且面宽达 3.3 米,舒服度高; 海南-三亚福湾 顶级旅游度假地产案例自创 低总价、高附加值的 MINI 泳池别墅成为项目最大的卖点之一 海南-三亚福湾 顶级旅游度假地产案例自创 建筑特色:开辟商长于西班牙、意大利式气概建筑及园林的制造,使项目现场同周边项目实现差同化 建筑气概:项目别墅建筑为西班牙气概, 细节处置精美,风感情强烈 园林气概:园林设想方为贝尔高林,园林 全体处置精细,条理感强 海南-三亚福湾 顶级旅游度假地产案例自创 展现区全体结果出彩,现场杀客力极强。产物细节的制造详尽入微, 结构空间十分合理,各节点小品丰硕 海南-三亚福湾 顶级旅游度假地产案例自创 成功的产物定位 强安排假功能,小户型,低总价,满足投资客和公共旅客的采办力 规避了资本的缺陷,倾向于产物差同化、产物特色化 西班牙、意大利气概,气概悬殊的建筑和园林,吸引了客户的关心力 Mini 别墅, 6 8平米,强调了度假的功能和细节的处置,节制总价 强化质量,重视细节,重视现场的传染 示范样板区的细心制造,强调体验式营销 自创意义 海南-三亚福湾 顶级旅游度假地产案例自创 在面临合作,本身实力无限的环境下, 化解风险,提拔价值! 定位/质量/细节/展现 三亚 - 半山半岛 半山半岛目前是三亚甚至整个海南岛发卖额最大的房地产项目 顶级旅游度假地产案例自创 位于三亚鹿回头半岛,全体性极强; 双面携小东海和鹿回头湾,具备海景资本; 沙岸优良且背山面海; 距市区及机场较近,交通劣势极佳; 政 府 主 导 自 然 资 源 当局支撑下,力图将鹿回头半岛超越亚龙湾打形成三亚独一的六星级区域; 吸引一系列高端酒店入驻,包罗悦榕庄、世界酒店 No.1 的洲际酒店亚洲旗舰店; 全亚洲最优良的高尔夫球场 —— 鹿回头高尔夫球场(国际 18 洞,洞洞见海,洞洞全灯光) 区域布景 :半山半岛项目最大化的操纵了 绝对稀缺的劣势资本 ,并将此无效放大 别的,该地域的开辟也获得了本地当局的鞭策 三亚 - 半山半岛 顶级旅游度假地产案例自创 配套业态 :具有超五星酒店群、国际风帆俱乐部、潜水俱乐部、现代滨海艺术馆、 疗养核心、半岛美术馆等配套设备 超星际酒店群 : anantara 酒店、丽笙世嘉、洲际酒店、悦榕庄 国际风帆俱乐部 :将建成可举办国际级角逐规格的风帆港 潜水俱乐部 :将来将制造国际级的潜水俱乐部 高尔夫俱乐部 :由美国出名 N&H 高尔夫设想公司设想的三亚新佳高尔夫球场 现代滨海美术馆 :礼聘世界建筑大师建立人文和建筑气概共融的艺术场合 半岛美术馆 :汇集列国设想师,展现时髦家居饰品 疗养核心 :为业主扶植国际心血管康复核心 半岛会 :业主俱乐部,为业主供给高水准的附加办事 三亚 - 半山半岛 顶级旅游度假地产案例自创 营销特色 :从初期大面积、高频次的轰炸式推广,到后期的”星河湾式“的跨界营销,半山半岛实现了预期的品牌效应,充实吸引了眼球与关心 三亚 - 半山半岛 顶级旅游度假地产案例自创 自创意义 占领绝对的资本合作劣势 最大化的操纵了绝对稀缺的天然资本,并无效放大卖点 政企结合,添加机缘,扩大价值,提拔抽象 绑定当局,配合着眼于区域开辟 高举高打,持续推广热度 鼎力度营销推广,强化项目炒作、跨界营销、重视品牌效应 营销强势:屡次的公关勾当造势,包管了推广的持续火爆, 获得了发卖的最大化实现 三亚 - 半山半岛 顶级旅游度假地产案例自创 博鳌 - 千舟湾 项目根基消息 :“三江、两海、一世界”的中信千舟湾,是中信首个博鳌滨海度假项目,也是博鳌亚洲论坛焦点规划区内独一的以 公寓为主体的项目 距离海口市约 100 公里,距离琼海市嘉积区约 20 公里。千舟湾地处海南岛东海岸的万泉河、龙滚河和九曲江的三江入海口处,与沙坡岛和作为博鳌亚洲论坛现会址的东屿岛隔河相望。项目地块现属海南博鳌投资控股无限公司名下。 该项目占地面积约 40 公顷,建筑面积约 24 万平方米,规划容积率为 0.6 ,设想层高为≤ 5 层,周边市政配套设备齐全。 顶级旅游度假地产案例自创 博鳌区域位于海南省东部,依山傍海,海岸线 公里。区内河道纵横、沙丘崎岖。北部沿海具有:三河(万泉河、龙滚河、九曲江)、三岛(东屿岛、沙坡岛、鸳鸯岛)、两港(博鳌港、潭门港)、一海(沙美内海)、一滩(玉带滩)、一石(圣公石),风光奇特漂亮,具备极强的本身资本劣势。 区域布景 :千舟湾地点的博鳌区域具有较为 奇特的天然情况,具备极强的本身资本劣势 博鳌 - 千舟湾 顶级旅游度假地产案例自创 2004 年 5 月,中信正式入主博鳌,成为博鳌亚洲论坛出格规划区主开辟商; 中信委托美国 EDAW 与 RTKL 完成了出格规划区概念规划。 2005 年完成了博鳌区域总体规划修编; 2008 年后,中信集中博鳌焦点区域优良资本,起头二级开辟,扶植千舟湾、沙坡岛、三江口、龙潭岭、山钦湾等分歧特色的大型旅游地产项目。 在此期间,连续在博鳌区域扶植了亚洲论坛会议核心,高尔夫球场,宾馆,高档酒店等配套设备,使区域成熟度进一步完美。 配套先行的开辟次序: 在向世界推博识鳌获得超出跨越名度、区域配套设备扶植根基完美、会展经济成型后,中信才启动千舟湾的投资扶植 博鳌 - 千舟湾 顶级旅游度假地产案例自创 在营销推广上,千舟湾次要有两方面行动: 1 、 借势博鳌论坛的会展经济 ,在海南进行大面积的宣传推广; 2 、 同 FGT 高尔夫活动连系 ,通过高尔夫球到各地路演,进行宣传。 营销特点: 1 、 不提项目,只提博鳌, 但千舟湾是博鳌规划区内唯逐个个栖身项目; 2 、 嫁接高尔夫活动, 直指方针高端客群,无效精确的传布项目消息; 3 、 借助论坛影响, 进一步扩大项目影响; 营销特色 : 1 、借势博鳌论坛的影响力,进行推广宣传 2 、绑缚高尔夫活动进行宣传造势 博鳌 - 千舟湾 顶级旅游度假地产案例自创 自创意义 占领绝对的资本合作劣势 具有较为奇特的天然情况,具备极强的本身资本劣势 配套先行 区域配套设备扶植根基完美,在会展经济成型后才启动投资扶植 借势推广,精准营销 借势博鳌论坛的会展经济,在海南进行大面积的宣传推广; 同 FGT 高尔夫活动连系,通过高尔夫球到各地路演,进行宣传。 博鳌 - 千舟湾 顶级旅游度假地产案例自创 营销长于借势,推广重视精准 区位:巴厘岛东南端,距首府 Denpasar 约 30 分钟车程 规模: 5250 亩 地位:高级酒店林立的著 名海滨度假的顶级饭馆区。 开辟过程:十九世纪七十 年代,一家法国企业,遭到印尼当局的委任开辟,方针是把它变成主题公园。 天堂岛上的明珠,巴厘岛最主要的旅游度假区 印尼 -NusaDua 度假区 顶级旅游度假地产案例自创 一线海景酒店 酒店文娱分析体 海上文娱区 原有村镇范畴 高尔夫球场及物业 高尔夫操练场 景观公园 焦点贸易区 整个度假区在开辟之初,成立了完美的度假区度假系统 印尼 -NusaDua 度假区 顶级旅游度假地产案例自创 龙头项目: 18 洞高尔夫球场 具有 18 洞高尔夫球场的 巴厘高尔夫村落俱乐部是 NusaDua 地域的亮点之一, 球场曾被财富杂志评为 亚洲最好的五块球场之一。 高尔夫球场也是二线用地的主要景观,是高尔夫别墅价值的主要载体 高尔夫球活动是度假区 最受接待的陆上活动,是 Nusa Dua 海滩之外的主要吸引点 完美的俱乐部会所是高尔夫社区和整个度假区的主要配套。 印尼 -NusaDua 度假区 顶级旅游度假地产案例自创 酒店及别墅室第为世界富人的行宫,世界出名的顶级酒店集聚区 在巴厘,别墅不只仅是 奢华居所,它曾经成为巴厘的名产之一,是全世界 富人们的岛上行宫。 Nusa Dua 附近的二线别墅一般具有较为奇特的资本劣势如: Tanjung Benoa 半岛海上文娱区旁 的活动主题别墅区:巴厘村,高尔夫景观别墅: Wantilan 和 AMANUSA ,具有山坡海景的 Canang Sari 。 Nusa Dua 的别墅大部门为私家所有,交由物业办理公司打理,也有部别离墅作为高级宾馆利用。 NusaNua 五星级酒店列表 印尼 -NusaDua 度假区 顶级旅游度假地产案例自创 印尼 -NusaDua 度假区 完美的度假区度假系统 国际顶级的旅游产、国际顶级的酒店 别墅、室第定位:国际顶级,世界富人的行宫 自创意义 顶级!顶级!顶级! 一切向顶级看齐 印尼 -NusaDua 度假区 顶级旅游度假地产案例自创 达沃斯,因一年一度世界 经济论坛的举办 地 而闻名于世,建有欧洲 最大的高山滑雪场, 天气恼人, 是疗养旅游、商务休闲的胜地。 地处高海拔的山谷,情况寂静、空气清爽 达沃斯位于瑞士东南部格劳宾登州格里松斯地域,坐落在一条 17 公里长的山谷 里,接近奥地利边境,是阿尔卑斯山系最高的小镇, 海拔 1529 米 。 电缆车可达海拔 1530 ~ 2610 米的溜冰体育场 安好的山镇坐拥在高山积雪、富强山林和山谷湖水间,空气清爽,悠然自得。 小镇只要 1.3 万 生齿,是享受安好糊口的好去向。 地势偏远,但道路根基通顺 开汽车或者乘火车都能够达到。从比来的机场(苏黎世机场达到沃斯,汽车两个半小时,火车三个小时行程。 是瑞士典范火车路线 -- 冰河列车必经的一站 狭长的达沃斯小镇工具走向 , 只要 两条次要的道路 ,大街的宽度只要两车道,以 巴士 为次要交通东西。 瑞士 瑞士 - 达沃斯 顶级旅游度假地产案例自创 达沃斯履历了五个阶段的而成长,初步构成了当今为人们所熟知的世界经济论坛举办地。 疗养地,健康度假村,病院浩繁 欧洲最大的天然冰场建成 成长休闲旅游完美休闲、体育活动设备扶植 达沃斯会议核心建筑部门建成 各类会议、办事设备逐步完美,构成商务旅游度假胜地。 19 世纪初 1877 年 1900 年后 1969 年 1970 年至今 达沃斯最早是靠空气出名的。 1877 年欧洲最大的天然冰场在达沃斯落成,世界级的选手都在这里锻炼。此外达沃斯还有一座冰雪体育馆。每年这里的国际赛事不竭。 二十世纪伊始,达沃斯为满足全世界旅客的度假文娱需求, 世界第一条雪橇道、第一条滑雪索道、第一个高尔夫球场 ,而且兼顾夏日旅游休闲设备,企图将达沃斯打形成冬夏两季的度假胜地。 1969 年达沃斯建成部门会议核心,从此达沃斯从纯真地旅游小镇,逐步转型成旅游 + 商务会议型的度假胜地 达沃斯的 百年成长 过程, 旅游基奠十分深挚 瑞士 - 达沃斯 顶级旅游度假地产案例自创 高端会议对本地度假旅游资本的放大效应 达沃斯小镇设置了浩繁酒店,满足商务、旅游的庞大客流量 达沃斯具有 75 家酒店,此中 4 家五星级酒店( 2 家为相当于五星 尺度), 12 家四星级 酒店, 23 家三星级酒店,还有浩繁的经济型酒店。共有床位 5760 张。 1.3 万居民中间接从 事旅游 办事业的就有 4000 多人。 2011 年小城镇要欢迎来自世界各地的 436404 名旅客 。 远离高楼大厦,让人放慢脚步,安享静谧 达沃斯的建筑没有高楼大厦 ,街道边大大都建筑 物只要 4~5 层,很少有跨越 8 层的建筑。 山脚下,包抄市镇的草坡,开遍小黄花, 由远至 近构成一条花路。 独立屋具有前后花圃,周边是广宽的草地和清 澈的河道。 瑞士 - 达沃斯 顶级旅游度假地产案例自创 体育赛事和 音乐节 高尔夫球赛事 阿尔卑斯马拉松 爬山赛事 户外活动赛事 施彭格勒冰球赛 滑雪角逐 夏日音乐节 体育讲座、培训 音乐讲座、培训 其它国际经济政治论坛 地区性经济论坛 各类国际形势 课题阐发会议等 医药卫生 会议 & 培训 医疗会议培训 医药会议培训 卫生会议培训 手术会议培训 大气与环保 科研会议 瑞士天气研究核心 瑞士雪水研究核心 宝马环保汽车研究开辟核心 相关科研会议 金融及 银行财产 金融办理 风险投资 银行办理 等 财产论坛 专题研究 中小型会议 讲座培训 讲演 专题性研究会 企业年会 企业年会 企业高层接见会面地址 明星 其它政治经济论坛 依托当地资本举办的 论坛 & 会议 & 培训 & 勾当 行业性 论坛 专题 研究类 每年在达沃斯小镇举办的 300 人到 1500 人规模的大型国际会议有 50 多个 小型国际研讨会的数量快要 200 个 2,000 万法郎 30,000 万法郎 瑞士 - 达沃斯 顶级旅游度假地产案例自创 充实隔辟冰雪资本,同时制造多式样的室内文娱勾当,让旅客在沉寂的山谷中,体验天然与现代相连系的休闲文娱。 丰硕的文娱功能开辟和产物体验 室内休闲,深居简出 网球,壁球、保龄球、羽毛球、室内攀爬 、室内高尔夫、室内马场,让旅客在冰雪中仍然能够不出屋便可活动, 水疗池“香水 -LA-LA” 引入 硫磺温泉,并供给 雪山谷中的 SPA 按摩摄生,感触感染雪山的雄伟与平和平静。 在达沃斯你还能够在古朴的板屋里赏识音乐剧、品尝本地自酿的风味啤酒、特色小吃,若有乐趣还能够在小镇的赌场尝尝手气,感触感染异域风情。 冰雪户外勾当,与雪山零距离接触 小镇开设冬季郊游、越野滑雪、踏雪之旅、北欧式健走、攀冰、滑翔伞、冰上火车历险等户外活动,让旅客在雪山中尽情地游玩,感触感染雪山下的闲适。 设有 6 个户外滑雪场,此中有专为家庭设想的亲子滑雪场 在达沃斯旅游体育核心,建有合计计 23600 ㎡的滑冰场,此中包含一个 18000 ㎡的天然滑冰场,按期举办冰壶、曲棍球、滑冰、速滑等冰上活动。 瑞士 - 达沃斯 顶级旅游度假地产案例自创 达沃斯经常举办形形色色的 赛事及音乐会 ,一则是小镇风情的奇特体验、二则也吸引了大量的旅客前往休闲度假。 2012 年 10 月 2 日 - 2012 年 11 月 2 日,第九届达沃斯冠军杯,数字化溜冰表演角逐。 2012 年 9 月 3 日 -2012 年 11 月 3 日 瑞士最陈旧的滑雪角逐 --- 第七届 Parsenn Derby “下山”滑雪赛 2012 年 6 月 16 日 -2012 年 6 月 23 日达沃斯将举办阿尔卑斯山脚下的音乐会 2012 年 7 月 10 日 -2012 年 7 月 15 日 达沃斯将举办第十二届爵士音乐节 2012 年 10 月 3 日 ,欧洲最大的雪地 Party ,有美国的冰立方、夏恩 · 保罗、 Kool Savas 、 K.I.Z 等出名表演乐队 2012 年 7 月 28 日达沃斯将举办第 27 届阿尔卑斯山马拉松角逐。 资本之外,植入顶级赛事、人文勾当屡次 瑞士 - 达沃斯 顶级旅游度假地产案例自创 此刻的达沃斯会议核心包罗主会厅,剧场,宴会厅,论坛,旧事核心,工作室等多种会议空间,共 17 个,现实会议面积 5600 平方米; 2010 年扩建后,添加了 1 个大型会议厅和 6 个小型会议厅, 面积将扩增到 12000 平方米。 会议 产物功能丰硕、全面、特色 瑞士 - 达沃斯 顶级旅游度假地产案例自创 意大利 & 地中海 亚洲 家庭餐馆 国际&出名 茶点 瑞士 & 本地 食 在达沃斯小镇的 近 200 家餐厅 中 3/4 分布在城市里, 1/4 分 布在小镇周边的山间当地化风味的餐饮形成了小镇餐饮的特色 产物功能丰硕、全面、特色 瑞士 - 达沃斯 顶级旅游度假地产案例自创 家具 & 糊口 食物 & 饮料 时髦 & 活动 媒体 & 声响 美容 & 健身 留念品 & 礼物 购 , 产物功能丰硕、全面、特色 瑞士 - 达沃斯 顶级旅游度假地产案例自创 游(参观) 产物功能丰硕、全面、特色 瑞士 - 达沃斯 顶级旅游度假地产案例自创 娱(体育类) 冰上活动 滑雪活动 夏日活动 水上活动 室内活动 产物功能丰硕、全面、特色 瑞士 - 达沃斯 顶级旅游度假地产案例自创 娱(非体育类) 产物功能丰硕、全面、特色 瑞士 - 达沃斯 顶级旅游度假地产案例自创 得天独厚的天然生态资本 健康的天气 / 斑斓的风光 / 恢弘的山脉 / 连缀的峡谷 / 广宽的牧场,奠基了独有的资本前提 顶级赛事、勾当、会议铸就世界出名度 世界经济论坛,浩繁高质量的国际体育文化嘉会,令达沃斯成为环球公认的国际旅游度假胜地 丰硕的产物、各色勾当、优良的办事 供给给宾客很多分歧的持续的优良办事,体验小镇风情 不竭丰硕产物线,开辟全季候性产物 食住行游购娱俱全 夏日户外人文,冬季滑雪赛事,室内文娱,室外活动,文娱度假勾当常年常新 自创意义 降服旅游周期性的弱点,旅游的开辟运营推向多元化,谋求持久收益, 只要全天候的开展持久的办事,质量才能包管! 瑞士 - 达沃斯 顶级旅游度假地产案例自创 新加坡圣淘沙 圣淘沙( Sentosa )岛位于新加坡本岛南部,长 4.2 千米,宽 1 千米,占地 500 公顷,距离市区 0.5 千米。 1972 年 9 月 1 日,新加坡当局成立了新的法定机构 - 圣淘沙成长局( Sentosa Development Corporation) 成长、办理与推广圣淘沙岛。 根基消息 :圣淘沙曾经成为了亚洲地域最为出名的旅游目标地之一,成为新加坡的意味 顶级旅游度假地产案例自创 功能区 西罗梭景点 英比奥 名胜世界 色拉蓬 升涛湾 五大主题公园 海底世界 蝴蝶与虫豸玩过 全球影城 海底生物园 Equaries 水上乐土 交通体例 公路大桥 地铁 轮渡 观景缆车 规划理念 :圣淘沙的设想充实罗致了全球各地的理念精髓,制造了一些完满的度假海岛 新加坡圣淘沙 顶级旅游度假地产案例自创 开辟周期:圣淘沙一直贯彻着 久远规划的思惟,分阶段逐渐成立 ,最终实现房地产发卖同旅游地产运营双赢的目标 新加坡圣淘沙 顶级旅游度假地产案例自创 先旅游,后地产的开辟次序 :圣淘沙率先启动旅游设备及配套,在堆集了足够的人气和公家认同后,起头进行房地产项目开辟,而且取得了成功 新加坡圣淘沙 顶级旅游度假地产案例自创 项目运营: 圣淘沙借助当局作为好处主体,均衡各方权益,实现整个区域的可持续成长,持续盈利 新加坡圣淘沙 顶级旅游度假地产案例自创 “ 先旅游,后地产” 整个旅游景区在开辟扶植 20 余年后,在开辟高档物业,地产品业发卖带来了庞大的收益; 资本型产物开辟 地产品业与海景融为一体,滨海室第和海岛室第被放置在整个岛屿的东南部 重视后续办事质量,追求稳健运营 引入升涛湾私家无限公司、圣淘沙休闲办理公司等对开辟物业的托管办事 自创意义 新加坡圣淘沙 顶级旅游度假地产案例自创 质量源于细节,口碑源于办事! 精品=质量+办事 总结 顶级旅游度假地产案例自创 总结 “ 先旅游,后地产”,旅游强势才能带动地产价值 拥有劣势的天然或者人文资本 重视后续办事质量,追求稳健运营 不竭丰硕立异,开辟全季候性产物 借势 —— 抓住外部机缘 政企结合,添加机缘,扩大价值,提拔抽象 产物、物业、办事的差同化、立异化、特色化 质量杰出,定位高端 高调传布,扩大品牌价值 产物开辟和运营模式 营销和品牌理念 顶级旅游度假地产案例自创 通过以上案例,同时也能看到,基于国情的分歧,基于经济模式的差别,国表里旅游度假地产在在看待旅游和地产的倾向有所差别。 对于中国而言,在现阶段,房地产行业仍然是追求利润最大化的最无效最快速的路子,因而,国内出名的旅游地产投资商,大多以追求房地产发卖实现高额利润为底子目标! 顶级旅游度假地产案例自创 总结 顶级旅游度假地产案例自创 对北大壶度假区的启迪 目次 第二部门 顶级旅游度假地产案例自创 对北大壶度假区的启迪 营销核心 , 担负的本能机能是为企业 敏捷消化 产物,快速 回笼资金 ,并力争为企业实现 利润最大化 。 不单如斯,我们更情愿以营销的视角,以我们的专业学识,站在为集团运营的高度上,为企业献上一些拙陋之谏。 对此,通过查询拜访研究,营销核心认为 —— 我们堆砌如斯繁多的案例是为什么? 我们,不是搞开辟,我们是在做地盘运营! 认识计谋高度,工作才有成就!才有价值! 我们,不是通俗的开辟商, 我们,是联袂当局共共谋求 地盘增值的地产运营商! 有决心,有理想!有胡想! 力争成为国内第一旅游地产运营机构 “住”在万科“玩”在桥山的全国款式! 1 、再一次强调,计谋高度!! 制造北大壶体育旅游经济开辟区! 制造国际顶级的旅游度假区! 中国旅游度假地产运营商! 以计谋高度审视桥山品牌: 以计谋高度审视北大壶: 对北大壶度假区的启迪 2 、关于北大壶的运营和开辟 质量 ! 旅游产物提拔质量,实现地盘增值 从产物到办事,质量持之以恒 杰出质量,源于工艺细节! 持久质量、持续立异 立异! 利润前提下,追求差同化 产物拓展,功能拓展,季候拓展,才能收益增值! 对北大壶度假区的启迪 3 、关于北大壶的运营与传布 绑定当局资本 无机遇,有威信,有品牌,有益润! 借势运营,借势传布 借同僚,借资本,借外部机缘! 实现区域价值的提拔! 实现品牌价值的彰显!实现产物价值的提拔! 对北大壶度假区的启迪 第一部门 旅游度假地产的概念与认知 第二部门 顶级旅游度假地产案例自创 第三部门 国内滑雪度假地产案例自创 第四部门 北美光阴2011年年度发卖回首 第五部门 北美光阴2012年年度营销策略 第六部门 北美光阴2012年营销费用预算 第七部门 关于营销开展的支撑与共同 总纲 国际滑雪旅游成长示状 中国滑雪旅游的成长 国内滑雪度假地产案例参考 目次 国际滑雪旅游成长示状 从国际成长趋向看,滑雪旅游已构成庞大的财产 国际滑雪旅游正朝着多样化、高程度的标的目的成长 “ 二战 ” 后,滑雪旅游进入到普通化普及的时代,滑雪度假旅游敏捷风靡欧美。在西欧它的发生和成长,给诸多国度不竭带来丰厚的经济效益和优良的社会效益,在瑞士、法国等国度,每年约有 10% 的生齿参与滑雪旅游,国际滑雪旅游正朝着多样化、高程度的标的目的成长。 从国际成长趋向看,滑雪旅游已构成庞大的财产。美国、法国、瑞士、奥地利、澳大利亚,以及邻国日本、韩国等国度都在鼎力成长滑雪财产。在国外滑雪活动的特殊消费 已成为国度支柱 ,滑雪旅游已成为很多雪资本富集国度的重点成长财产。 国际滑雪旅游成长示状 滑雪旅游属于高端休闲旅游产物,集参与性、体验性、刺激性、健身性和休闲性为一体,深受旅客喜爱,是冬季最受接待的休闲活动之一。 全世界现有 滑雪场跨越 6000 个 (欧洲 4000 个,北美 1000 个,亚洲 1000 个), 滑雪生齿达 4 亿,年收入跨越 700 亿美元, 是名副其实的 “ 白金财产 ” 。在欧美每年约有 10 %的生齿参与滑雪。 据经济合作组织的统计仅整个阿尔卑斯山每年可以或许欢迎 7000 万旅客 / 年。滑雪旅游方兴日盛,成长很快,曾经成为充满但愿的大财产。 日本从 60 年代起头,韩国从 70 年代起头开辟滑雪财产。日本有 800 余座现代滑雪场,近 2000 万人 / 年快乐喜爱滑雪活动,平均每人每年滑雪3至4次。 意大利目前具有滑雪场 600 余家,雪道总长度 2665 公里,索道 1158 条,滑雪区域酒店 33769 家,床位近 450 万张。 年欢迎留宿滑雪旅游者 2500 万人,仅王冠一家年欢迎滑雪旅客就达 150 万人,索道收入 4000 万欧元,宾馆收入 3.2 亿欧元。 在意大利,最贵的地产不在大城市,也不在海滨,而在滑雪场附近,每平方米达到 10 万欧元。 意大利滑雪财产 法国在 1995 年就已有 450 个滑雪场、 9000 多公里滑雪道、 560 家索道公司、 140 万张雪地住宿设备。每年有 2000 万人滑雪,年利润高达 50 多亿美元。 法国滑雪财产现状 滑雪旅游与温泉旅游、高尔夫旅游并称为 世界三大主题度假休闲旅游勾当, 与跳伞、蹦极并成为 世界三大落差活动。 中国,世界滑雪旅游新的一极 中国是将来世界独一高速增加的滑雪旅游目标地。中国滑雪旅游正值初始期迅猛成长,按目前我国经济的成长速度, 在将来的 15-20 年我国有可能迎来滑雪旅游的昌盛期间。 据英国媒体 最新演讲称:2 015 年,中国将跨越 1300 万滑雪快乐喜爱者。 欧洲等滑雪财产发财地域,成熟的滑雪旅游业下,却因为 温室效应,反面对雪期日益缩短等严峻问题。 中国滑雪旅游的成长 黑龙江:冰雪旅游,推进滑雪财产繁荣 黑龙江滑雪旅游成长最好,其成长旅游路径,以哈尔滨滑雪节的滑雪参观旅游特色为起步,逐步成长成为冰灯节、亚布力滑雪场等滑雪并重的冬季滑雪旅游特色。 新疆:占领天然前提劣势 西北地域以新疆地域成长前提最优胜,新疆现有大大小小的 滑雪场 210 家, 初具规模的滑雪场达 50 余家。滑雪旅游资本十分丰硕,具有天然 雪质好、降雪周期长、积雪丰厚等先天劣势 。 京北:新兴的滑雪旅游堆积地 华北地域是滑雪旅游成长新兴堆积地,此中北京北部 ( 延庆、张家口 ) 地域的滑雪旅游, 具有 12 家滑雪场, 属于近郊型滑雪旅游产物,从京津旅游市场来看,属于小众旅游市场,因为天然前提、出格是滑雪资本的局限性,成长空间无限制,客观上起到了为 河北培育滑雪根本客源市场 的感化。 中国滑雪旅游的成长 中国滑雪旅游的地区分布 国际滑雪旅游成长示状 中国滑雪旅游的成长 国内滑雪度假地产案例参考 目次 第二部门 顶级旅游度假地产案例自创 长白山万达广场 / 崇礼雪场公寓 万达长白山旅游度假区 国内滑雪度假地产案例参考 万达长白山旅游度假区 国内滑雪度假地产案例参考 小结 长白山万达广场,是万达结合五大投资集团合理制造中国最大的旅游投资项目。凭仗多元化劣势,长白山万达项目定位于打形成为世界级的旅游度假目标地。 与北大壶旅游度假区比拟,该项目更为倾向于区域革新和城市运营,北大壶则愈加突显滑雪功能为焦点的旅游度假特色。 因为该项目标定位于北大壶项目接近,营销核心亦将慎密跟进! 万达长白山旅游度假区 国内滑雪度假地产案例参考 崇礼县概况 崇礼,中国的四线城市 崇礼县位于河北省西北部,因为尚处中国四线城市,经济成长相对掉队,是国度级扶贫开辟重点县。总面积 2338.6 平方公里,总生齿 12.6 万人。县域内 80 %为山地,耕地面积仅 23.58 万亩,人均不到 2 亩地。农人人均收入约 3000 元。多年以来,本地当局被经济掉队和农人收入低下的问题所搅扰。农业、畜牧业、矿业采掘,当地的次要经济支柱。 崇礼 国内滑雪度假地产案例参考 崇礼当前已成熟的旅游情况 崇礼滑雪 :其规模、档次、雪质、雪道等已被泛博消费者承认,按其地舆位置、天然前提、已具备设备环境等,已接近亚布力滑雪场。 雪地资本劣势优良 特殊的地形培养了奇特的小天气,降雪量大、风力小、雪质优秀,存雪期长达 160 天,与黑龙江亚布力滑雪场的滑雪期不异。累计天然积雪可达 0.6 米以上,各项雪质参数均合适滑雪尺度,是滑雪旅游较为适宜的处所。 长城岭滑雪场(省体育局) / 万龙滑雪场(好利来集团) / 多乐美地(意大利 CHINA ? LNVEST ? SPA 公司合伙) / 密苑滑雪场(马来西亚云顶集团) 崇礼现有四个滑雪场 崇礼 国内滑雪度假地产案例参考 崇礼区域代表性楼盘项目 汤 INN/ 长越风情 — 雪绒堡 / 英龙 · 秀水湾 / 容辰 · 阿尔卑斯小镇 / 通泰 · 香雪 village 崇礼 国内滑雪度假地产案例参考 长越风情 — 雪绒堡 开辟商:长越风情旅游开辟无限公司 项目占地: 6.7 万平米 位置:河北省张家口市崇礼县内张承高速万龙路口东 80 米。 总建筑面积: 12 万平米 容积率: 1.5 绿化率: 46.4% 项目规划:一期为酒店式公寓及室第,二期为独栋别墅。 项目产物:酒店式公寓; 50-60 平米一居 /60-80 平米二居; 项目配套:准四星级产权式酒店、贸易 准现房发售,具有必然价钱劣势, 开辟商实力亏弱,资金链不足 , 开辟后劲强弩之末,后续办事办理也不到位 崇礼 国内滑雪度假地产案例参考 英龙 · 秀水湾 开辟商:英龙地产 楼盘位置:张家口市崇礼东沟门开辟区 项目占地: 42 亩 总建筑面积: 3 万平 容积率: 1.5 总套数:约 600 套 建筑气概:简欧气概 项目产物:酒店式精装公寓, 33-80 平米;开间、一房、两房 项目配套:酒店、贸易 3. 9米层高的精装公寓,是区域内独一人工大湖景观的项目。 本体配套比力完美 —— 酒店 + 贸易 + 公寓。加之地处新区,升值潜力庞大。 但因内部涉及回迁房,社区人群稠浊,间接损毁产物的质量。 该项目推广投入很小,发卖不畅。 崇礼 国内滑雪度假地产案例参考 开辟商:容辰地产 项目占地: 53 亩 总建筑面积: 5 万平米 容积率: 1.5 总套数: 675 套 项目产物: 一期精装 58-67 平米零居, 82-96 平米两居, 126 平米三居 二期毛坯 96 平米二居 /106-117 平米三居 一梯八户,六户向阳,两户朝北 建筑气概:北欧酒店式小洋房 其他方面:壁挂采暖 项目配套: 8000 余平方米酒店, 40000 平方米公寓 室内泅水馆、网球场等其他建筑面积 2000 平方米 容辰 · 阿尔卑斯小镇 容辰 · 阿尔卑斯小镇是崇礼区域内最高端项目,精装现房发售,户型设想比力注重舒服度,装修质量相对高档,紧邻城区,紧邻崇礼河,具备水系景观,但产物面积偏大,总价偏高,投资门槛高,户型品种单一,发卖功效欠安。 此外,前期证件问题已经一度障碍发卖,无效的客源也被截流。 崇礼 国内滑雪度假地产案例参考 通泰 · 香雪 village 当局重点城市抽象工程 项目地址: 位于崇礼旅游商贸新区的黄金地段 项目总建筑面积 :约 12 万普通米 项目规划: 5 万平方米的米兰风情贸易街以及 9 栋欧陆风情小镇电梯洋房形成 绿化率: 40% 项目气概: 欧陆风情式小公寓 项目产物: 30 ㎡ ---70 ㎡,共 9 幢 周边配套: 摄生馆、浴场、摄影基地、音乐基地、中国美食街、会议核心酒店 本体配套: 项目规划 3 部门成半圆形,圆心为核心广场、右边是米兰贸易街、左边是欧陆风情小镇。贸易街是 5 层的商场设想,以摊位出租体例出售 位置: 河北省张家口崇礼万龙滑雪场西侧、 桦皮岭 4A 风光区南侧 开辟企业: 张家口市地鑫房地产开辟无限公司 配套设备: 5440 ㎡的温泉。中西餐厅、 KTV 、会 议厅、酒吧、洗浴和贸易。 项目产物: 温泉酒店式精装公寓 30 平米零居, 40-60 平米一居, 70 平米二居 一期规划: 公寓和五星级酒店 物业办事: 托管(自住交费,不住免费)代管 世界的崇礼,中国的汤 INN 滑雪场度假公寓旗舰 崇礼旅游地产价值标杆 崇礼雪场度假成功个案经验分享 “ 先有汤 INN 后又崇礼。是汤 INN 提拔了崇礼的出名度, 是汤 INN 打开了崇礼的投资市场,是汤 INN 的业绩使浩繁开辟商纷纷崇礼拿地 ” 崇礼 国内滑雪度假地产案例参考 市场情况晦气 ,对投资客户发生消沉影响 北京投资客户对 区域认知度不强 合作严峻, 同质化产物集中入市供需失衡 入市布景 汤 INN 在正式开盘发卖前,崇礼在售的楼盘曾经有了 “ 华府礼尚 ” 、 “ 东方阿尔卑斯小镇 ” 、 “ 雪绒堡 ” 三个楼盘。 汤 INN 的呈现,打破了崇礼冬季营销的模式,由于汤 INN 在市场中做到了先有汤 INN ,再有崇礼的营销策略。 汤 INN 的热销,也将崇礼县的出名度推向了市场。崇礼县目前的楼盘数量多达 13 个,房源供应量达到 2 万套以上。 汤 INN 期房开盘均价 5400 元 PK 崇礼现房 5000 元的市场所作 ?? 价钱偏高 ,不具备合作力 期房发卖 ,交房时间晚晦气于合作 40 年产权 问题 发卖周期仅为雪季 汤 INN 地盘成本约 20000 元 / 亩,建安成本 500 -600元 / 平方米,精装成本 1 2 00 元 / 平方米,营销成本 100 元 / 平方米。 汤 INN 在一期各楼栋及户型达到合理均销的环境下,力争利润最大化,在雪季汤INN缔造了3个客户争抢一套房的热销排场,雪季竣事汤 INN 均价达到了 6000 元 / 平方米。 利润最大化 汤 INN 的订价策略次要连系了产物的市场精准定位,汤 INN 户型面积次要以 30- 70平方米的中 、小户型为主,因为户型小,总价低,主力户型的 20-30 万 / 套。 因而,汤 INN 并没有把产物完全定位于崇礼的滑雪客群,而是在雪季前锁定了北京市场的投资客群。 精准的市场定位 其时用发卖的话指导给客户的就是:“你晓得滑雪吗?你晓得在万龙滑雪场一天的消费是几多吗?莫非你不情愿成为万龙滑雪场滑雪客户的房主吗?? ——“ 别人在等的时候,我们曾经起头了步履”!!! 汤 INN 北京欢迎核心 北京写字楼项目巡展 北京夏日、秋季房展会 率先拓展和占领北京市场 2010 年 4 月份汤 INN 起头了发卖团队的组建,直至 6 月份汤 INN 的发卖团队组建齐全。此期间汤 INN 不断在开辟北京市场的投资客群 。 2010 年 4 月 北京春季房展会的参展 2010 年 6 月 CBD 、燕莎、金融街、中关村写字楼巡展 2010 年 6 月 起头了北京新京报及相关杂志的投放 2010 年 6 月 北京的夏日房展会 2010 年 6 月 起头了新浪网、搜房网的推广 2010 年 7 月 北京室第类物业的电梯框架告白及 2010 年 7 月 张北草原音乐节 2010 年 7 月 起头了预定排号的工作 2010 年 7 月 邀约 20 几个滑雪领队进行了合作分销 2010 年 9 月 北京秋季房展会 2010 年 10 月 长城饭馆旅游度假地产的高峰论坛 2010 年 11 月 汤 INN 正式开盘发卖 推广动作 汤 INN 两地售楼处发卖团队引见 汤 INN 的发卖团队重视细节与抽象,重视客户办事,重视质量,以便提拔项目标质量。所有的发卖人员全数由北京聘请,同一进行了强化培训,团队的勾当良多,因而发卖团队的凝结力很强,敬业精力也很优良。 “今天你开单了吗”成为 发卖人员的标语 …… 汤 INN 北京写字楼巡展 北京写字楼巡展登记总客户数量约 300 组。 汤 INN 夏日、秋季房展会 北京房展会登记客户总数量约为 600 组 联袂万龙赴天津加入梅江会展 天津梅江会展核心登记客户数量约为 30 组 乔波滑雪场论坛提拔汤 INN 在滑雪业内的出名度 北京乔波市内滑雪场项目推介 汤 INN 北京长城饭馆高峰论坛 长城饭馆排号客户数量约 80 组 汤 INN 项目标开盘现场 汤 INN 的开盘前的门童提拔了汤 INN 的质量及抽象 汤 INN 开盘当天北京投资客户连系崇礼部门滑雪客户 汤 IINN 开盘一周成交客户约 100 组 汤 INN 开盘的勾当 汤 INN 的明星购房效应 汤 INN 明星业主:吴京、孙楠、顾贝贝、叶钊颖等 河北省副省长亲临汤 INN 视察工作 汤 INN 明星及当局效应提拔了汤 INN 崇礼本地的出名度, 添加了投资客的关心度,而且崇礼雪场的客户对汤 INN 愈加的承认。 汤 INN 的 2011 年夏日营销 两辆大巴 100 多人参加 此中包罗了汤 INN 少量的业主,大部门为老带新及新客户 长城岭宾馆用餐 预备户外勾当 雪场缆车森林穿越 薄暮篝火(发卖与客户互动) 第二天选房认购,勾当当天认购房源数量为 25 套 汤 INN 开盘后认购环境汇总 2011 年 4-6 月份没有做勾当,没有注重老带新,导致了雪季竣事后发卖率下降。 2011 年 7-9 月份推出夏日营销,推出老带新政策,发卖率上升。 2011 年 10-1 月份没有进行 2 次蓄客,投资客下降,滑雪客户没有提拔,所以导致雪季前后发卖迟缓,而且收房呈现精装修问题,口碑下滑。 2010 年 11 月开盘截止至 2012 年 1 月( 15 个月)的客户成交阐发环境。 汤 INN 于 2010 年 7 月 1 日起头排号,截至 2010 年 11 月总排号为 332 组( 9 成客户均来自北京的投资客) 汤 INN 客户成交数据阐发 汤 INN 成交客户认知路子数据 公事员、公司办理者为成交客户主体 总价在 20-30 万的小户型最为旺销 47% 成交客户来自老带新 客户遍及春秋在 30-50 岁 47%客户来自北京,成为绝对的购房主力 采办物业以纯投资为主 口碑效应 通过对汤 INN 成交的客户进行上述分析阐发,我们能够清晰的领会汤 INN 成交的客户比重最大的就是口碑宣传。前期抽象推广及维护到位,后期口碑的营培养会很好。 能够说汤 INN 的告白策略及推广策略还长短常精准的,而且通过营销整合提拔了产物的抽象与品牌。 汤 INN 的经验与失误 开盘机会 汤 INN 的前期推广使项目在市场中有了必然的出名度与影响力,在项目开盘前已有了 300 多组的精准客户,只是汤 INN 的开盘时间若是放在 12 月,使投资客户加上滑雪客户无效连系,相信能够愈加无效地提拔汤 INN 的发卖率。 前期蓄客 可是在汤 INN 开盘至雪季竣事,汤 INN4-5 月份没有注重老带新,而且在第二个雪季前没有进行 2 次蓄客,过度的跌价使汤 INN 在雪季期间流失了部门客户。 工程问题 汤 INN2011 年 12 月 30 日起头交房,可是因为项目工程问题,导致了汤 INN 延期半个月交房,而且精装修与前期样板间的装修相差很远,至今汤 INN 仍有 100 套摆布的房子业主拒绝收房,口碑下滑影响了汤 INN 的将来。 汤 INN 对本案的启迪 依托滑雪场的度假地产项目 精装修酒店式公寓 中小型的户型 投资类、滑雪类客户为主的客群的定位 户型小,低总价 汤 INN 属于独登时产项目,次要依托万龙滑雪场。而北大壶滑雪场与北美光阴公寓则同是一个开辟商 汤 INN 的客群地区大部门来自北京。而北大壶的客群地区该当面向全国的一线城市,次要以东三省、北京、南方市场为主 汤 INN 的地盘及建安成本远远低于北美光阴,产物质量纷歧样。汤 INN 追求的是利润,北美光阴追求的是质量 汤 INN 期房开盘,北美光阴为准现房开盘 市场所作纷歧样,崇礼楼盘多达 13 个,市场所作激烈。而北大壶目前只要北美光阴 不异点 分歧点 北美光阴比汤 INN 的劣势在于我们具有本人的滑雪场,自主酒店运营,我们能够参照酒店的运营作为本案的宣传策略。 就产物本身的尺度本案远远高于汤 INN ,因而务必需要将卖点包装到位、推广到位,让市场关心我们,提拔抽象。 因为客户特征相仿,汤 INN 的数据对本案的前期推广具有主要的参考意义。 第一部门 旅游度假地产的概念与认知 第二部门 顶级旅游度假地产案例自创 第三部门 国内滑雪度假地产案例自创 第四部门 北美光阴2011年年度发卖回首 第五部门 北美光阴2012年年度营销策略 第六部门 北美光阴2012年营销费用预算 第七部门 关于营销开展的支撑与共同 总纲 此篇章旨在以专业角度审视项目和回首项目前期功效,深度诊断项目问题。阐发和总结问题根源, 进而寻找下一阶段工作的营销整合思绪。 项目概况 项目位置:位于距离吉林 53 公里的北大壶滑雪场内 项目规划:精装修北美滑雪度假酒店式公寓分, 4 期开辟扶植,此中,一期建筑面积约 5 万平方米,是由三栋 10 层的小高层构成 容积率 1.91 绿化率 55% 推售情况: 1 号楼为 175 套在售,主推 40-50㎡ 一居 70-90 ㎡ 两居和 120 ㎡ 摆布的三居 工程进展: 1 号楼接近封顶 估计 2013 年 10 月份交付利用 发卖形态 项目已于 2011 年 12 月份起头内部认购。 优惠政策:一次性付款客户 9.6 折(可赠送 5 年的滑雪季卡);按揭、分期付款客户 9.9 折优惠。 全体推广策略次要以北京地铁告白、楼宇框架告白及吉林市本地公交车体告白进行 “ 主打雪场,兼顾项目”的推广 ,而且 环绕雪场内的滑雪客群开展了营销工作。 截止目前统计已售房源: 19 套,成交均价约为: 8440 元 / 平方米,总销额约(折后): 838 万元。 案场登记的客户堆集数量约 150 组。 通过以上的告白推广成效来看,发卖热线的来电率很低。 项目概况 推广渠道: 项目本身价值彰显少, 投放密度不到位、精准度不强 北京地铁告白 北京地铁的告白受世人群虽然普遍,可是其受世人群均在北京糊口,且其收入程度及糊口尺度不合适本案定位,况且本案属于异地度假类楼盘,即即是邀约滑雪,北京及周边的雪场也良多,因而告白标的目的并不敷精准。 北京写字楼楼宇告白 北京写字楼楼宇告白,写字楼楼宇告白相对地铁告白而言精准度有所上升,可是因为本案为滑雪度假地产,方针在吉林,其出名度相对不高又比力目生,因而该类人群虽说有必然采办力,可是就本案而言仍然不克不及达到精准的结果。 吉林本地公交车体告白 吉林本地公交车体告白,属于同地区推广 次要集中在 5000-6000 摆布,且对于滑雪度假投资类产物认知较少,因而不克不及构成来电征询或是采办,且公交车体属于公共类告白。 工薪 · 蚁族 · 白领?? 项目营销动线的结构问题汇总 售楼处处于客流的盲点位置 售楼处门头并不夺目,表达意义不清晰,并不凸起,不吸引雪场客户看房; 就场地规划而言,北美光阴售楼处地处人流动线的上游,无法吸纳人流。 此外,售楼处门头明示性不足,无法吸引现场滑雪旅客的关心。 由此形成雪季旗舰大量的潜在客户可惜的流失。 现场告白形式及表示 雪场现场以展台、展板宣传为主。 雪具大厅的展现道具:过于简单、简陋,项目质量感大打扣头 雪具大厅的告白形式:静态画面 + 文字表示,缺乏足够的冲击和传染力。 表示力度不足,无法吸引初到现场“兴奋”的方针滑雪客户。 现场告白形式及表示 告白消息释放不精准,消息释放构成了严峻“错层” 画面和文字表达价值卖点的传达过去暖和和昏黄,不足以“开门见山”,不敷渗入和传染力。 雪场外部围挡: 45 万投出去, 35 万玩回来。 能否该当共同一些副题目来注释呢? 办事核心展板:“雪景公寓认购中” 缺乏需要的奉告,即:产物特点、价值、售价。 这个雪景公寓是什么?有何特点?初到此地的受众时逢项目认知,奉告和阐述产物特点和投资价值。 售楼处展板:“买公寓送盈利, 5 年玩出一套房” 诸如斯类告白文字强调的是产物投资吸引力,吸引受众之关心。 发卖卖场的泛博受众对项目曾经有所认知,更该当强化产物体验,彰显产物质量调性,令方针客户从简单认知到承认。 卖场包装展现结果 A4 纸 + 温暖提醒,项目全体抽象受损。 现场暗示 VI 系统未成立,产物质量打折。 温暖提醒内容生冷,办事质量感降低。 主题背板:缺乏 LOGO 、 SLOGAN 等需要素材,无法体味到价值焦点。 卖场告白画:与卖场情况不敷婚配。 卖场粉饰旨在营建暖意空气和彰显抽象质量。 卖场不该再是告白传布的地址,卖场中的告白不单失效,并且也影响到卖场情况。 卖场包装展现结果 售楼处结构不妥,发卖道具的功能未能释放效力,如斯,一方面,间接影响了发卖实现,一方面形成了公司资产的华侈。 影音室:度假区宣传片播放 投资数十万元的宣传片其功能局限于仅能容纳几人的播放室。其功能价值和效力未能释放。另,播放室和设备缺乏特地人员办理办事,倘若雪季客膨胀期,无法实现一般的欢迎播放。 此类视频告白更应安设于广众场合,以起到应有的传布效力。 现场沙盘:位置结构失误 现场现有沙盘制造复杂、震动,但位置不甚合理 体验区展现结果 质量,源于细节 体验区展现结果 样板间是客户对项目质量感触感染最强烈的场合,也是最为至关主要的发卖道具。 其质量、功能以及配饰结果间接造影响到客户的采办决策。 任何一个瑕疵都有可能成为客户拒签的来由。 因而,任何一个项目样板体验区的打形成为公司自上而下推进的主要工作内容。 客观审视,客观看待,摒弃批判,破题环节 营销渠道回首:代办署理紊乱 因为当地代办署理商遍及本质参差,引见口径、说辞不克不及与现场置业参谋连结分歧,以至为了追求成交实现,引见强调失真。不单严峻侵扰了现场发卖次序,更冲击了项目口碑甚大公司品牌抽象。 问题汇总 营销策略制定“恍惚” 营销渠道相对“盲目” 营销动线结构不合理 告白表示主题不甚明白 逗留于坐销,未开展无效的外部推广 前期贫乏需要的蓄客 项目本身的若干问题 按照营销核心一周的实地走访和调查, 对本项目标问题诊断如下: 2011 年,因项目营销定位恍惚,缺乏环节的营销策略指向,诸多的营销动作 “ 结果缩水 ” 以至呈现了负面感化,同时也给公司形成了不需要的华侈。 基于上述问题,形成了我们的被动场合排场。 在 2011 北大壶滑雪场的人满为患下 何故北美光阴意向客户仅仅 150 组? 第一部门 旅游度假地产的概念与认知 第二部门 顶级旅游度假地产案例自创 第三部门 国内滑雪度假地产案例自创 第四部门 北美光阴2011年年度发卖回首 第五部门 北美光阴2012年年度营销策略 第六部门 北美光阴2012年营销费用预算 第七部门 关于营销开展的支撑与共同 总纲 2012年度营销方针 本案的价值系统梳理 本案的方针客户定位 本案的营销推广策略 勾当公关施行建议 口碑营销开展建议 目次 第五部门 北美光阴2012年度营销策略 ——起首,我们要明白 2012 ,我们的方针! 营 销 目 标 方针 1 :实现对桥山集团、对北大壶品牌的政绩 方针 2 :完成北美光阴 1# 发卖 90% ! 2#3# 的8 0% 认购率 “我们的营销不只是为处理发卖,并且还要提高产物溢价 预留 1#10% 的房源实现溢价,追求企业利润的最大化 只要基于如许的方针之下,营销才更有价值 我们的方针若何实现???? 按照我们的发卖方针, 我们需要的蓄客量为: 15000 组登记客户! 150 0 0 组的数字若何堆集? 2012年度营销方针 本案的价值系统梳理 本案的方针客户定位 本案的营销推广策略 勾当公关施行建议 口碑营销开展建议 目次 第五部门 北美光阴2012年度营销策略 本案价值系统的从头梳理 起首,从头认识北美光阴 山坡平缓,三面环山,冬季避风好,均气温在零下 10℃ 有时近似无风形态,天气适宜;北大壶适宜四时度假,夏日有山地越野自行车、露天营地、露天片子院、房车营地等户外勾当。 雪期长。积雪期 160 天摆布; 雪质优秀。积雪深度山下约 0.5 米、山腰约 0.8 米、海拔千米以上的达 1 米以上 , 最厚可达 1.5 米。雪形呈颗 粒状,质地松散。 全体规划了 17 个滑雪区, 54 条滑雪道,累计长度达到了 120 公里 。 680 万㎡总规划面积,此中建筑面积 200 万㎡,包罗 25 个酒店集群建筑、温泉休闲区、 45 洞高尔夫及 80 万平米的公寓等。 整个项目由滑雪、酒店、贸易、 地产、 Ocean Park 等配套产物构成;是目前中国仅有的,融滑雪、高尔夫、温泉等多项主题、全年候的度假风情区。 全体规划了 17 个滑雪区, 54 条滑雪道,累计长度达到了 120 公里 。 公寓配套有餐饮、 SPA 、健身、贸易配套等设备。能够满足度假糊口的各类需求。此外,还规划有 Ocean Park 、汽车营地、山地自行车、户外演绎天台、高尔夫场等糊口配套设备。 最佳雪地资本 天然前提得天独厚,宜居宜游 大手笔,精采之作,航母级度假区 国际顶级滑雪度假区 全球距大规模城市( 200 万生齿以上)比来的大型雪场。 中国规模最大,滑雪前提最好的国际级滑雪胜地 中国国内独一具备举办冬奥会国际尺度雪场。 斥资 30 亿,联袂全球最大山地规划设想公司 Ecosign 、美国出名设想师 Nelson&Haworth 等国际顶级团队结合开辟制造。 政企合力制造,政策导向机缘 北大壶雪场是吉林市招商引资重点项目,当局鼎力支撑。 20 年久远规划的造城活动,前景无限。 雪场豪宅,血统纯正 公寓正对雪场,背对高尔夫,超炫双面景观,全国同类产物无出其右。 私人雪道,彰显身份 超高朋级设想理念,公寓设有特地缆车,滑雪者可间接滑入公寓内部。缆车到公寓门口,真正稀缺的特色功能型公寓,面临专属雪道。业主在公寓一层门口可间接乘坐缆车达到雪道颠峰,回程间接滑大公寓一层的门口。 精深质量,官邸风采 五星酒店级装修尺度,全程五星级酒店式办事办理,间接拎包入住。多种户型可供选择。奢华 Kohler 高档卫浴,房间内设置壁炉,阳台观景式浴缸。露天 SPA 、健身房等,设备一应俱全。充实感触感染美式度假风情。 专属办事,卑贱气质 公寓内高档观景餐厅 ( 中西餐饮 ) ,配备业主公用雪具大厅,室内更有业主私家雪具储存空间。同时,公寓业主可享受各类雪场及高尔夫的专享优惠。 引入酒店式办理办事团队,转为业主开展定制化办事。 40-50㎡ 一居, 70-90 ㎡ 两居和 120 ㎡ 摆布的三居。以低总价、小户型为主,同时可实现户型之间彼此连系的中等户型。 低总价,易购易得,投资平安保障 本案价值提炼 国际顶级滑雪度假区 分析文娱休闲活动滑雪度假胜地 将来北大壶全体的开辟与规划 雪场独一豪宅,血统纯正,价值标杆 私人雪道,彰显身份 专属办事,卑贱气质 国际品牌影响力,国际视野 天然前提得天独厚的度假摄生居所 低总价,轻松易购,轻松投资 政企合力,前景无限,公信保障 精深质量,宫殿风采 高端质量 投资价值 本案的价值焦点:高端质量和投资价值 雪场运营超高投资报答 一种超新的滑雪度假地产投资渠道 我们的价值焦点传送给谁? 2012年度营销方针 本案的价值系统梳理 本案的方针客户定位 本案的营销推广策略 勾当公关施行建议 口碑营销开展建议 目次 第五部门 北美光阴2012年度营销策略 方针客户定位 就目前来看我们的市场受世人群应以滑雪 + 投资为主,我们要精准的找到他们...... 什么人会到北大壶滑雪? 什么人又会在北大壶置业? 什么人又会在北大壶投资? 安身于雪场客户,按照雪场客户的消费特征,我们寻找本案的方针客户是: 第一类:通俗滑雪快乐喜爱者(消费 = 滑雪 + 餐饮) 第二类:中端滑雪快乐喜爱者(消费 = 滑雪 + 餐饮 + 住宿) 第三类:高端滑雪快乐喜爱者(消费 = 滑雪 + 餐饮 + 住宿 + 雪场置业投资) 方针客户定位 他们社会的 骨干力量 ,是社会阶级中的随波逐流; 对于西方 习俗与文化 具备很强的 认同感 ; 对于 雪场价值 具有很高的 认同感 ; 他们春秋在 35-50 岁之间,但都具有 不变的职业和财富来历 ; 他们具有 深挚的文化和阶级布景 ,年轻些的具有更高的 成长性 ; 追求 高质量糊口 方针,不只仅满足于淡而无味的平平糊口; 对糊口的 健康、便利、底蕴 更为关心。 方针客户的抽象描述(滑雪+投资) 参考汤 INN 的客户数据,连系本项目成交客户的调研, 我们如许来描述客户: 我们的价值若何传送? 2012年度营销方针 本案的价值系统梳理 本案的方针客户定位 本案的营销推广策略 勾当公关施行建议 口碑营销开展建议 目次 第五部门 北美光阴2012年度营销策略 营销推广策略总纲 价值 传布 传布渠道 质量 投资 投资 勾当公关 事务营销 明星代言 论坛、讲座 口碑营销 积分奖励 暖场勾当 礼物答谢 客户 来历 国内 客户 当地 客户 价值 传布 传布渠道 现场包装展现 线上媒体 线下媒体 雪场客户 线上媒体 线下媒体 价值传布策略 价值 传布 质量 投资 投资 客户来历 国内 客户 当地 客户 价值传布 雪场客户 对于滑雪场内客户 传送质量价值 对于滑雪场内客户次要包罗滑雪场来访和邀约到访的意向客户,操纵现场资本和前提,操纵功能展现和产物体验等效体例凸起产物的精深质量和卑贱气质。从而实现到访客户对项目标认知到承认。 对于当地和国内其他客源地的客户 传送投资价值 次要通过媒体渠道组合,传送项目标投资收益和将来价值。从而起到吸引客户关心此类产物进而关心本案的目标。 1 、质量传送的环节点: 办事质量 在办事方面强调物业办事托管机构的品牌、物业特色办事等内容。 产物质量 通过样板间体验、装修设置装备摆设等凸起国际顶级程度的硬件设置装备摆设和精深工艺,陪衬国际质量的雪场私产的抽象气质。 价值传布策略 2 、投资价值传送的环节点: 国内财产利好机缘。 政企合力,前景无限,公信力保障。 大盘规划,斥资30亿制造,成长潜力无限,前景无限。 低总价,易购易得,投资门槛低。 高额报答。雪场独一投资产物。 价值传布策略 传布渠道整合策略 滑雪场内客户传布渠道策略:现场包装展现 于项目现场,通过包装展现,强化和凸起项目质量,以实现客户的采办承认。 于当地客户,次要通过线上、线下媒体传送投资产物投资价值,同时指导当地受众领会雪场投资物业的投资模式,指导客户理解顶级滑雪圈中的寒暄与糊口观念。 对于当地和国内其他客源地的传布渠道策略:线上媒体 + 线下媒体 于国内(北京、上海等地):起首是基于政治、经济核心的城市高度,向全国甚至海外宣传项目,高达项目抽象,从而获得全国甚至世界范畴的出名度和品牌抽象。 传布渠道 客户来历 国内 客户 当地 客户 传布渠道 现场包装展现 线上媒体 线下媒体 雪场客户 线上媒体 线下媒体 现场包装展现施行方针 线上媒体 + 线下媒体组合策略 传布渠道整合策略 传布渠道整合策略 现场包装展现施行方针 三大攻略 实景展现 / 办事展现 / 尺度发卖 三大区域 外部情况 / 内部情况 / 体验区 传布渠道整合策略 定名: 建议成为“发卖核心”或“营销欢迎核心” 颜色改换: 酒红色突显售楼处门头愈加夺目 北美光阴欢迎核心门头调整: 外部情况 / 内部情况 / 体验区 传布渠道整合策略 精力碉堡 加强发卖核心的明示性,吸惹人群关心, 内打光设想,在冬季的夜晚愈加夺目。 外部情况 / 内部情况 / 体验区 传布渠道整合策略 入口道路两侧设置内打灯灯箱,滚动式动态播放,既吸引了旅客留意,无效的阐扬了告白功能。 此后还将是 为公司带来庞大利润的媒体路子。 滚动式灯箱 外部情况 / 内部情况 / 体验区 传布渠道整合策略 雪场内的旗杆吊挂项方针志性旗号,以及奥运五环旗及欧美列国旗号。 衬托雪场全体的强烈热闹氛围,加强感化力。 提拔项目全体的国际感。 国际旗阵(国际属性 + 大盘气宇 + 高档公寓) 外部情况 / 内部情况 / 体验区 传布渠道整合策略 班车添加车贴,可粘贴北大壶滑雪场及项目告白。 交通东西变成项目标流动告白。 外部情况包装展现建议 外部情况 / 内部情况 / 体验区 传布渠道整合策略 冬季空气点缀: 1 、现场摆放鲜花、绿植:加强现场“朝气”,让客户表情愉悦; 2 、楼体花台摆放假花粉饰:加强现场“朝气”,营建糊口空气。 通过大量真假花草、绿植的摆放,对现场空阔、素雅、冷僻的情况进行了无力改善,提前让春天“到来”,对客户看房表情发生较好的影响。 外部情况 / 内部情况 / 体验区 传布渠道整合策略 设置新品保举板 精品户型保举板 从客户被动的领会产物、户型消息加速对于新品认知、消息展现。 产物消息展现 内部情况包装展现建议 —— 发卖核心 外部情况 / 内部情况 / 体验区 传布渠道整合策略 质量升级1: 表现客户高端圈层的人文气味 具体施行:油画框的图片展现墙,展现世界出名油画 外部情况 / 内部情况 / 体验区 内部情况包装展现建议 —— 发卖核心 传布渠道整合策略 质量升级2: 高朋洽商区 . 表现客户高端圈层的人文气味 具体施行:桌面放置艺术插花等文雅动物粉饰 外部情况 / 内部情况 / 体验区 内部情况包装展现建议 —— 发卖核心 传布渠道整合策略 质量升级3: 高朋洽商区:表现客户高端圈层的人文气味 具体施行:红色贵气暖调窗帘 外部情况 / 内部情况 / 体验区 内部情况包装展现建议 —— 发卖核心 传布渠道整合策略 质量升级4: 节日期间的包装:让客户情愿逗留, 添加咖啡机及周末糕点,并对售楼处进行圣诞包装 外部情况 / 内部情况 / 体验区 内部情况包装展现建议 —— 发卖核心 传布渠道整合策略 办事升级1 门童 服饰为深色系或者灰色系,进行指导工作,表现五星级酒店式体谅化办事。 外部情况 / 内部情况 / 体验区 注: 办事质量。酒店式办事公寓的房钱远远高于通俗的公寓。建议公司考虑选聘世界出名的物业办理公司来做物业参谋,如:第一承平戴维斯、世邦魏理仕、高力国际、仲量联行及感德梁行,对证量扶植赐与强无力的支持。 内部情况包装展现建议 —— 发卖核心 传布渠道整合策略 迎宾、代客泊车 管家式带看体验参观,充实考虑客户现场感触感染 配备根基的主动鞋套机等设备,看房过程中供给客户伞具、扇子、饮品及湿纸巾等 工序样板房要设置装备摆设绿植简单粉饰及空调,包管炎天客户看房表情 在发卖过程中为客户供给卑贱的办事,同时可展现项目物业办理水准,向客户传达将来糊口质量,加强客户决心 办事升级2 外部情况 / 内部情况 / 体验区 内部情况包装展现建议 —— 发卖核心 传布渠道整合策略 置业参谋,共同职业套装传送出:专业、职业精力、办事质量。 施行工作:工作礼服定制。 办事升级3 外部情况 / 内部情况 / 体验区 内部情况包装展现建议 —— 发卖核心 传布渠道整合策略 项目抽象传布 传布感知点 4 :伴侣引见 客户上门 第 1 体验点: 外场空气、工地围板 第2体验点: 售楼处、模子、办事司理、专业的发卖人员等 第3体验点: 样板间、专职讲解员、办事等 第4体验点: 楼书、产物仿单、户型图册、办事手册、客户通信手册 客户采办决策 采办 客户维护: 温暖短信、客户勾当、全程营销档案、捐赠 口碑传布 尺度化发卖办理 项目抽象传布 客户上门 客户采办决策 令客户体验到:专业、办事、严谨、质量 共同工作:话述培训、分析本质培育 外部情况 / 内部情况 / 体验区 内部情况包装展现建议 —— 发卖核心 传布渠道整合策略 内部情况包装展现建议 —— 雪具大厅、办事核心 亚运村酒店各层可吊挂滑雪相关的场景图片,并 “ 植入 ” 项目SLOGAN等消息,雪友在潜移默化中被传达了项目消息。 具有世界顶级的滑雪私产 “ 北美光阴 ” 才算得上是高端的滑雪人士!!! 你不想再将来的顶级雪场里安家吗? 你情愿成为这里的仆人吗? 你情愿与我们配合在家乡实现财富价值? 外部情况 / 内部情况 / 体验区 传布渠道整合策略 指导他,暗示他...... 办事大厅沙盘前,展板过于遮挡视觉,在门前给人以“强逼”的感受 墙体背板次要加强图片传染力,传送简单的项目消息:地址 / 热线德律风 / 告白语 一二楼间的告白表示,倾向于指导:来北美光阴,你会具有你的专属雪道! “ 我们 ” 不只仅是一个耸立在国内顶级雪场的私家宅邸! “ 我们 “ 更是搭建在滑雪世界圈中的寒暄平台! 享受与档次国内滑雪度假糊口 ——“ 北美光阴你值得具有! 外部情况 / 内部情况 / 体验区 传布渠道整合策略 招引他...... 告白内容表示: “ 北美光阴 ” —— 国内滑雪度假胜地 的奢华私产! 外部情况 / 内部情况 / 体验区 内部情况包装展现建议 —— 雪具大厅、办事核心 传布渠道整合策略 抽象塑造 样板间的通道过于枯燥。吊挂笼统画、艺术画,强化了人文情调。让客户的表情 愉悦 舒畅 放松 兴奋 体验区包装展现建议 外部情况 / 内部情况 / 体验区 传布渠道整合策略 自创:汤INN看房通道 体验区包装展现建议 传布渠道整合策略 外部情况 / 内部情况 / 体验区 汤INN看房通道细节 体验区包装展现建议 传布渠道整合策略 外部情况 / 内部情况 / 体验区 汤INN样板间展现 体验区包装展现建议 传布渠道整合策略 外部情况 / 内部情况 / 体验区 情景展现 外部情况 / 内部情况 / 体验区 体验区包装展现建议 传布渠道整合策略 汤INN样板间的情景体验 体验区包装展现建议 传布渠道整合策略 1-2个保洁。按期按时扫除。 特地担任样板间的洁净扫除工作。 客户在参观的同时, 时辰感遭到酒店式公寓应有的管家式办事 办事抽象升级 1 : 外部情况 / 内部情况 / 体验区 体验区包装

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